Mi método de trabajo 13Global® para exportar e importar. El método con el que me hubiera gustado aprender......

Una hoja de ruta detallada para empresas que desean importar con éxito.

Si tu empresa está considerando importar productos desde fuera de la Unión Europea, es crucial que comprendas cada paso del proceso. Esta guía está diseñada para ayudarte a navegar por las complejidades del comercio internacional, asegurando que tu entrada en el mercado de la UE sea fluida y exitosa. Aquí desglosamos los cuatro pilares fundamentales para importar con confianza:

¿Estás listo para importar? ?

Antes de lanzarte a la importación, pregúntate:

• ¿Tiene potencial mi producto en el mercado europeo? ¿Será bien recibido en tu país o en otros estados miembros de la UE?
• ¿Posee tu empresa la capacidad financiera, legal y de personal para gestionar importaciones? ¿Tienes el tiempo y los recursos necesarios?
• ¿Estás preparado para afrontar las ventas internacionales y los procedimientos aduaneros? ¿Tienes un plan para elegir el transporte adecuado?
• ¿Cuentas con un plan de negocio sólido que respalde la importación de productos de países no pertenecientes a la UE?
• ¿Tienes una estrategia clara para importar tu producto? ¿Importarás directamente del productor o a través de un tercero?
• ¿Está protegida tu propiedad intelectual en el mercado de exportación?
• ¿Puedes analizar y verificar si tu producto cumple con las normas de la UE? ¿En materia de salud, seguridad, técnicas y de comercialización?

Tomate un momento para reflexionar sobre estas preguntas, discútelas con tu equipo y decide si estás realmente preparado para el comercio con países fuera de la UE o qué pasos debes tomar para prepararte.

Encuentra a tu proveedor ideal en el extranjero ?

La base de una importación exitosa es encontrar el proveedor adecuado. Aquí tienes algunas vías a explorar:

• Cámaras de Comercio: Estas instituciones son una mina de información sobre mercados y socios comerciales. Te pueden dirigir a estudios relevantes.
• Agencias de Promoción Comercial y Proveedores de Noticias: Estos pueden ofrecer análisis de mercado y evaluaciones de oportunidades de negocio, muchas veces con estudios de sectores clave.
• Consultores Comerciales y Bancos: Estos profesionales pueden brindarte el asesoramiento que necesitas.

 

¿No sabes a qué país o países exportar o vender?

¿No sabes desde qué país o países importar o comprar?

¿Ya estás vendiendo internacionalmente, quieres ampliar la cartera de productos de la misma línea, pero no sabes cuales se están importando, exportando, vendiendo o comprando más?

Las respuestas que obtienes de un análisis de mercados internacionales representan más del 30.-% del éxito de tu entrada en un nuevo mercado.

https://seocomex.es/inteligencia-de-mercados/

 

¿Cómo elegir el mejor mercado de suministro? Examina los mercados de importación y analiza las estadísticas comerciales para ver si tu producto tiene un buen potencial.

¿Cómo encontrar a tus proveedores?

• Ferias Comerciales: Son un punto de encuentro perfecto entre compradores y vendedores. La red Enterprise Europe Network organiza eventos para diferentes sectores, incluso con participación de empresas de fuera de la UE.
• Eventos de Networking: Las cámaras de comercio ofrecen asistencia y actos para ayudarte a conectar con potenciales socios comerciales.

Verifica las condiciones de importación y asegura el cumplimiento con la UE ?

Las condiciones de importación varían según tu método de importación y tu mercado de suministro.

¿Quién puede importar a la UE?

• Tu empresa debe estar establecida en la UE o tener un establecimiento permanente, con registro de IVA.

¡No olvides el número EORI! Es un número de identificación válido en toda la UE y debes solicitarlo a tu autoridad aduanera central nacional. El registro puede tomar tiempo, así que ¡planifica con anticipación!

Normas de importación:

• Comprueba si existen restricciones a la importación en la UE o en algún Estado miembro específico. Algunas mercancías pueden estar prohibidas o restringidas, y podrías necesitar permisos o licencias.
• Productos que suelen tener restricciones: Productos agrícolas, medicamentos, productos químicos, productos siderúrgicos, bienes culturales, productos textiles, armas, mercancías falsificadas, especies amenazadas, residuos, algunos animales vivos y vegetales.
• Consulta la base de datos TARIC para verificar si necesitas una licencia de importación.

Aranceles de importación:

• Es probable que tengas que pagar aranceles al ingresar tu producto a la UE. La UE es una unión aduanera, lo que significa que se paga un arancel único en el punto de entrada.
• El importador suele ser el responsable de pagar estos aranceles.
• Acuerdos comerciales de la UE Si la UE tiene un acuerdo con el país desde donde importas, tus aranceles pueden reducirse o eliminarse. Estos son los llamados tipos arancelarios preferenciales, pero para aplicarlos, tu producto debe cumplir las normas de origen.

Certificado de origen:

• A menudo, tu proveedor debe presentar una prueba del origen del producto según las normas del acuerdo comercial. Este certificado puede ser un certificado de origen o una declaración del exportador.

¿Derechos adicionales?

• La UE puede aplicar medidas de defensa comercial a productos importados de ciertos países, como los derechos antidumping.

Impuestos internos

• El IVA se aplica a los productos vendidos en la UE, incluidos los importados. Este impuesto varía según el Estado miembro y generalmente lo paga el importador. Puedes reclamarlo como impuesto soportado.
• También es posible que debas pagar impuestos especiales en productos como tabaco, alcohol, aceite mineral y productos energéticos.

Cumplimiento de requisitos de la UE:

• Tus productos deben cumplir con los mismos requisitos que los producidos en la UE, ya sean sanitarios, de seguridad, medioambientales o técnicos.
• Certificaciones: Muchos productos requieren ensayos y certificaciones, especialmente productos industriales, alimenticios y agrícolas. Distingue entre requisitos obligatorios y voluntarios.
• Marcado CE: Este marcado indica que tu producto cumple con la legislación de la UE. Es obligatorio para ciertos productos como electrónica, productos sanitarios, juguetes y aparatos eléctricos.
• Otros requisitos: Productos alimenticios, vehículos de motor, productos químicos, cosméticos, farmacéuticos y biocidas tienen sus propias normas específicas.

Prepara la venta y organiza el transporte ?

¿Cómo dividir responsabilidades con tu proveedor? Utiliza los Incoterms para definir las responsabilidades contractuales respecto a la entrega, seguro y transporte de mercancías.

Prepara los Documentos para el Despacho de Aduana ?

¿Qué documentos necesitas para la aduana?

• Declaración en aduana que debes presentar a tu autoridad aduanera nacional. Un representante aduanero puede asesorarte.
• Declaración sumaria de entrada (ENS) que debes presentar antes de que lleguen tus productos al primer punto de entrada en la UE. El transportista o el importador deben presentarla.
• Documento Único Administrativo (DUA): Es el formulario común de declaración de importación en la UE.
• Documentos adicionales que pueden incluir la factura comercial, documentos de transporte, certificados de origen, licencias de importación, resultados de pruebas y otros certificados.

¿Quién presenta el despacho de aduana? El importador o un representante aduanero.

¿Qué sucede cuando tus mercancías llegan a la frontera?

• Tus mercancías se depositarán temporalmente bajo vigilancia aduanera hasta su despacho.
• Las autoridades pueden aprobar tus mercancías con base en los documentos que presentaste, solicitar más documentación o incluso realizar controles físicos.

¿Puedes vender tu producto en toda la UE una vez despachado?

• ¡Absolutamente! Una vez que las autoridades aduaneras han despachado tu producto, tiene el mismo estatus que un producto de la UE y puede circular y venderse libremente.

Tu lista de verificación: 4 pasos para importar con éxito ✅

Etapa 1: Encuentra un proveedor en el extranjero:

• Evalúa los países de interés y compara la competitividad de los proveedores.
• Identifica a tus socios comerciales y proveedores.
• Busca una agencia o socio que te apoye en los trámites de importación.

Etapa 2: Evalúa las condiciones y derechos de importación:

• Obtén tu número EORI.
• Verifica si existen restricciones a la importación.
• Asegúrate de si la UE tiene un acuerdo comercial con el país desde donde importas.
• Verifica las normas de origen y los aranceles.
• Evalúa si se aplican otros derechos o impuestos.
• Determina los requisitos sanitarios, de seguridad y técnicos.
• Asegúrate de que tu producto cumple con los requisitos.
• Verifica las normas de envasado y etiquetado.
• Evalúa si necesitas un certificado de origen.

Etapa 3: Prepara la venta y organiza el transporte:

• Prepara y firma el contrato con tu proveedor.
• Organiza el proceso de transporte.
• Coordínate con las instituciones que te apoyan en el proceso.

Etapa 4: Prepara los documentos para el despacho de aduana:

• Contacta a un representante aduanero para obtener asesoramiento.
• Asegúrate de tener la declaración sumaria de entrada.
• Prepara los documentos adicionales para el despacho de aduana, incluyendo facturas, documentos de transporte y certificados.
• Completa y presenta la declaración de importación (DUA).

Enlaces útiles y preguntas frecuentes ℹ️

• Enlaces Útiles: Encuentra recursos adicionales para ayudarte en tu proceso de importación.
• Preguntas Frecuentes: ¿Qué valor se utiliza para calcular los aranceles? ¿Cómo encuentro los aranceles aplicables a mi producto? ¿Debo pagar impuestos cada vez que mi producto cruza la frontera en la UE? Estas y otras preguntas se responden aquí.

 

Método 13GLOBAL.

• Ofrezco formación práctica, con enfoque en herramientas online, legislación actualizada y procedimientos operativos aplicables inmediatamente, en un orden concreto y lógico, basado en premisas como que:

sin clasificación no hay producto, sin saber cobrar y pagar internacionalmente de nada sirve saber cómo transportar, sin origen no se sabe si algún acuerdo comercial se puede aplicar, sin valor aduanero y sin clasificación no se pueden calcular los impuestos con o sin rebaja arancelaria del posible acuerdo, sin clasificación arancelaria tampoco se puede buscar un producto en el acuerdo comercial, y así docenas de combinaciones posible.

https://seocomex.es/13global-metodo-de-trabajo-comercio-exterior-comercio-internacional/

Preguntas frecuentes sobre la importación de mercancías a la UE.

¿Qué debo considerar antes de importar un producto a la UE por primera vez?

Antes de comenzar a importar, es fundamental evaluar la preparación de tu empresa. Esto incluye determinar si el producto tendrá éxito en el mercado de la UE, si tienes los recursos financieros, legales y de personal necesarios, y si estás listo para los procesos de venta internacional, transporte y aduanas. Además, debes tener una estrategia clara para la importación (directa o indirecta) y proteger tu propiedad intelectual, si aplica. Finalmente, es crucial que tu empresa pueda analizar y verificar que el producto cumple con las normativas de la UE en cuanto a salud, seguridad y otros requisitos técnicos.

¿Cómo encuentro un proveedor adecuado en el extranjero y qué debo considerar al seleccionar mercados de suministro?

Puedes encontrar proveedores a través de cámaras de comercio, agencias de promoción comercial, consultores comerciales, bancos y ferias comerciales. Al seleccionar mercados de suministro, es fundamental analizar las estadísticas comerciales para evaluar la disponibilidad de tu producto. Las cámaras de comercio y las redes empresariales pueden ser de gran ayuda en la búsqueda de socios y contactos comerciales.

 

¿No sabes a qué país o países exportar o vender?

¿No sabes desde qué país o países importar o comprar?

¿Ya estás vendiendo internacionalmente, quieres ampliar la cartera de productos de la misma línea, pero no sabes cuales se están importando, exportando, vendiendo o comprando más?

Las respuestas que obtienes de un análisis de mercados internacionales representan más del 30.-% del éxito de tu entrada en un nuevo mercado.

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¿Qué requisitos debo cumplir como importador en la UE y qué es el número EORI?

Generalmente, debes estar establecido en la UE como empresa o establecimiento permanente, y estar registrado a efectos del IVA. Si eres residente de un tercer país, necesitas un representante en la UE. También debes obtener un número EORI (Registro e Identificación de Operadores Económicos) de tu autoridad aduanera nacional. El EORI es un identificador válido en toda la UE.

¿Qué restricciones de importación pueden aplicarse a mi producto y cómo puedo comprobar si necesito licencias o permisos?

Existen restricciones de importación para ciertos productos sensibles o de determinados países. Algunos productos, como productos agrícolas, medicamentos y productos químicos, pueden requerir licencias, permisos o notificaciones de importación. Para verificar los requisitos específicos de tu producto, es necesario consultar la base de datos TARIC.

¿Qué aranceles de importación debo pagar y cómo puedo saber si puedo beneficiarme de un acuerdo comercial con la UE?

Los aranceles de importación deben pagarse en el primer punto de entrada a la UE, independientemente del país miembro. El importe dependerá de tu producto. Si la UE tiene un acuerdo comercial con el país de origen, los aranceles pueden reducirse o eliminarse (aranceles preferenciales) siempre y cuando cumplas con las normas de origen y, a veces, los cupos.

¿Cómo puedo asegurar que mi producto cumple con los requisitos sanitarios, de seguridad y técnicos de la UE?

Los productos importados deben cumplir los mismos requisitos que los productos producidos en la UE. Esto puede requerir ensayos y certificaciones. Productos como químicos, cosméticos, medicamentos, productos agrícolas y alimentos tienen regulaciones específicas. El marcado CE, obligatorio para algunos productos como electrónicos y juguetes, indica el cumplimiento de la legislación de la UE.

¿Qué responsabilidades contractuales debo considerar con mi proveedor en términos de transporte y seguro?

Los Incoterms son clave para definir las responsabilidades entre comprador y vendedor en cuanto a entrega, seguro y transporte.

¿Qué documentos necesito para el despacho de aduana en la UE y qué pasa cuando las mercancías llegan a la frontera?

Necesitarás presentar una declaración en aduana (DUA), una declaración sumaria de entrada (ENS) y documentos adicionales como la factura comercial, documentos de transporte, certificados de origen, licencias de importación y certificados de inspección. Al llegar a la frontera, las mercancías se colocan en depósito temporal hasta su despacho. Pueden ser autorizadas directamente, sujetas a revisión documental o inspección física. Una vez despachadas, las mercancías pueden circular libremente en el mercado de la UE.

Final del formulario

Glosario de términos clave

• Arancel de importación: Impuesto aplicado a las mercancías importadas al ingresar en un territorio aduanero, como la UE.
• Acuerdo comercial: Acuerdo entre dos o más países para reducir o eliminar las barreras comerciales, como aranceles, entre ellos.
• Certificado de origen: Documento que certifica el país de origen de un producto y que puede ser requerido para obtener beneficios arancelarios en virtud de acuerdos comerciales.
• Declaración sumaria de entrada (ENS): Documento presentado ante las autoridades aduaneras de la UE antes de la llegada de mercancías al primer punto de entrada.
• Documento Único Administrativo (DUA): Formulario común utilizado en la UE para declarar las importaciones ante la aduana.
• EORI (Número de Registro e Identificación de Operadores Económicos): Número de identificación único requerido para realizar operaciones de comercio internacional en la UE.
• Incoterms: Términos estándar que definen las responsabilidades de compradores y vendedores en transacciones comerciales internacionales.
• Marcado CE: Marca que indica que un producto cumple con los requisitos de seguridad, salud y protección del medio ambiente de la UE.
• Medidas de defensa comercial: Acciones, como derechos antidumping, que la UE puede tomar para proteger a sus industrias de la competencia desleal.
• Normas de origen: Criterios necesarios para determinar el país de origen de un producto, importantes para la aplicación de acuerdos comerciales y aranceles preferenciales.
• IVA (Impuesto al Valor Agregado): Impuesto al consumo que se aplica a los bienes y servicios vendidos en la UE.

¡Buena suerte! ?